月初有个临沂的意向客户（王总）找到我，说他去年他辗转贵州、四川各地寻找好的酒源，然后设计精美的包装，精心打造自己的品牌，最后却在销售上艰难行走。

 

 

 

王总认为是广告力度不够，于是还了花了不少钱在多渠道投广告，销量虽然上去了一点，但算下了赚的钱都给别人了，而且还收到不少反馈说酒不好喝。

 

 

 

昨天我收到了他给我邮寄的样品，品尝了一下他那个价位、那个品质的酒体算是物有所值，但是为什么卖不动呢？

 

 

我们回到正题先说到底什么酒才会受消费者喜爱？

 

浓香型的？酱香型的还是清香型的？纯粮的、高度？低度？年份酒？有的客户还提出只要是好酒就会受消费者欢迎，就好卖。

 

 

 

有的客户注重酒体品质，认为只要酒体好，不怕没销量。但有的客户注重后期文案写作，认为酒体没那么重要，现在的消费已经从基础的物质需求转变为精神层面的需求，产品文化和体验很重要。

 

 

 

这两点都对，但是打造产品的流程却显得尤为重要，之前写过一篇文章《打造一款白酒新品的7个步骤》有兴趣的朋可以看一下，因为打造产品的流程不对，就会导致产品消费群体定位不准确，无法在后期定向推广给你的受众。

 

 

我们讲无论是包装设计还是酒体的设计，都要定位准确，江小白的设计和酒鬼酒的设计很明显是针对不同层面、不同文化属性的人群所设计的，你让一个长期喝酱香的客户喝你的清香或浓香，那不是为难别人吗？

 

 

 

反之也一样，喝惯了浓香的人，也喝不惯酱香，而且几种酿造工艺的酒体还分的很细，还有口感、度数区分等。

 

 

 

 

有大师说做销售要学习如何把梳子卖给和尚，我觉得我们要把时间和精力用在我们定位的消费者身上，去迎合他们，满足他们，我常说：干的累，都不对。

 

 

 

所以王总的问题是：客户群体定位模糊，不准确，导致推广无法定向推广给受众，花冤枉钱推广，并不是酒体的问题。

 

 

 

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